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迷途红颜 大结局

2017/12/3 7:07:11 来源:网络 [ ]

小说:迷途红颜

第一章 春梦了无痕

我在朦胧中看到了浴室,听到了里面撩人的流水声。原文http://www.qi-wen.com/

这让我的内心狂跳,如同几十只蚂蚁在爬,痒痒的,充满着一种让人心跳的向往。

浴室的门没有关好,露出一道缝隙,朦胧的雾气中,一个诱人的白皙娇躯,在优雅地动着。

我心跳加速,呼吸变得急促。

乳白色的雾气微微飘动,刚刚沐浴完的芸儿,如同雨后的翠竹,透着淡淡的出尘味道,带着一丝娇嗔妩媚,穿着半透明的真丝睡袍,从浴室里走出来,抬起一双含情脉脉、清澈透明的大眼睛望着我。

“小克,今天是你的生日,我说过,要在今天把自己当做最好的礼物送给你。”芸儿娇媚地笑着。

“芸儿,我爱你!”我再也忍不住身心的冲动,激动向前,想把芸儿拥在怀里。网站qi-wen.com

可是,芸儿突然脸一寒,发出一声冷笑,然后倏地不见了,我眼前一片空无。

“芸儿——”我焦急万分,一阵惶恐,大叫起来,猛然在床上坐起,内心呯呯狂跳,身上的汗水已经湿透了我的汗衫。

看着小旅馆简陋的房间,我意识到自己刚才在做梦。

点燃一支烟,在袅袅的青烟中,我陷入了迷惘的酸楚。

这个梦,在我的流浪生涯中,如同一根毒刺,深深刺在我的灵魂深处,无休止折磨着自己。

天亮后,我出现在丹城鸭绿江的游轮上。

今天是8月3号,我的生日。原文qi-wen.com

芸儿答应将自己在今天当做生日礼物交给我的,我也准备好在今天将刚买的房子作为惊喜送给芸儿。

这一天终于到了,可是,房子车子公司统统没有了,连同我梦寐以求的芸儿。

一个月前,破产失恋的我开始四处流浪,不知不觉来到了这座边境城市。

带着忧郁的心情,我拿起数码相机,看着对岸那个贫困的国家。

这个国家够落魄的,如同此时破产和失恋的老子一般,我自嘲了一句。

这时,一个穿白色连衣裙的窈窕女郎款款进入我的视线,站在甲板另一侧眺望远处。

我拉近距离,从相机里打量着这个女人。推荐qi-wen.com

这女人太美了,漆黑而略微有点蜷曲的秀发,如同瀑布一般,随意披散在细腻白嫩的脖颈上,精致漂亮的白皙脸蛋,透出一丝妩媚诱人的红润,风姿绰约的身段,连衣裙下白皙的浑圆小腿……

我反复鉴定着美女,冰冷的心感到一丝暖意。

正看得入迷,美女突然转身,板着脸径直向我走来。

偷窥被发现了!我一慌,放在快门的食指不由一颤,咔嚓——美女定格在相机里。

忙收起相机,转过身,装作若无其事的样子看江面。

“喂——”身后传来冷冷的声音。

我转过身:“美女你好!”

“把照片删掉!”她带着命令的口气。

她说话的口气让我有些不快:“拜托你搞清楚,是你自己走过来的,你破坏了我取景照相,你应该主动向我道歉才对!”

“狡辩,把照片删掉!”她的口气愈发生硬。网站http://www.qi-wen.com/

“不删你又怎么样?先给我赔礼道歉!”我不客气地说。

“没教养!”她鄙夷地说。

我火了:“你说谁没教养?”

“你!”她毫不示弱。

“你才是,一看就是有爹娘生长无爹娘教养的主儿。”我脱口而出。

美女的脸立刻发白:“你——你说谁?”

我成心想逗她,模仿她的口气:“你!”

美女浑身发颤,突然冲过来要夺相机,我身体一闪,美女刹不住脚,带着惯性向江里扑去——

我眼疾手快,一把伸出胳膊,拦胸就将她捞了回来。

感觉手心热乎乎的,定睛一看,手正好捂在了美女的……

美女惊叫一声,猛地脱离我的怀抱,抬手冲我就是一巴掌,又响又脆。版权qi-wen.com

“流盲——无耻——”美女斥骂着,转身就往客舱疾走,谁知脚下一滑,“噗通”摔倒了,仰面朝天躺在甲板上。

立刻,我看到了一副动人的场景。

我有些眩晕,两眼直勾勾盯住,甚至忘记拉她一把。

美女迅速爬起,恶狠狠地怒视着我,眼圈发红,一瘸一拐狼狈地进了客舱,甚至顾不得拍打身上的泥土。

我回过神,摸着火辣辣的脸颊,觉得玩地有些过了,摆弄了下手里的相机,将照片删除了……

丹城之行结束后,我继续流浪,到了位于辽东半岛的滨海城市海州。这时,身上的钱已经所剩无几,我开始考虑一个现实的问题——生存。

决定在海州暂时停下流浪的脚步,找份工作让自己活下来。

很快找到了一份工作:在海州传媒集团下属的发行公司做发行员。填表的时候,我隐瞒了自己大学毕业的身份,在学历那一栏写了高中。

一个俊秀的女孩笑吟吟走过来:“你好,亦克,我叫元朵,市中发行站的站长,从明天起,你就到我们站里工作。”

女孩一笑脸上就出现两个小酒窝。

“元站长好!”

“嘻嘻。”元朵两边的酒窝更深了,“别叫我站长,叫名字好了,或者叫我小元!”

我咧咧嘴。

元朵把一个袋子递给我:“里面是你的工作服,衣服口袋里有发行站的地址,明早5点准时上班。”

我接过袋子,里面有一件红马甲,还有一顶红色太阳帽。

我随手戴上太阳帽,冲元朵点了点头,转身正要走,一辆黑色轿车在门口停住,一个穿白色职业套裙黑色丝袜的女人下了车。

我定睛一看,这不是在鸭绿江游船上被自己非礼的那位神仙美女吗?

这时背后传来元朵的声音:“秋总来了。”

我浑身一震,震得有些蛋疼,脑子乱糟糟地冒出一句:“什么秋总?”

“就是我们公司的老总。”元朵在我身后小声说,“秋总叫秋彤,原来是集团人力资源部副主任,刚被集团派到我们公司任老大1个月。”

一个月前我遭难,却正是她春风得意时。

人生何处不相逢,要是她看到我,一定会毫不客气敲了我刚刚到手还没开始赚银子的饭碗。这年头,找一份适合自己快速赚钱的工作并不是很容易的事。

我将帽檐使劲往下一拉,低头就往外走,在门口处和秋彤擦肩而过,身后传来元朵的声音:“报告秋总,我们站刚招聘了一名新人,就是刚从你身边过去的那个帅哥……哎,亦克,你等下。”

听到这里,我头也不回,走得更快了,直奔公交候车点。

正是下班高峰期,公交车上很拥挤,几乎连放脚的空都没有。

妈的,怎么这么巧,怎么这么倒霉,下一步该怎么办?站在公交车上,我很懊丧。

到站下车后,我做出了决定:不走,但要避免秋彤发现自己。

我自我安慰着:秋彤是老总,我是发行员,不说中间还有副总,起码还隔着站长这一层,打不了直接交道,她是发现不了的。

想到这里,我心里轻松了一些,往宿舍走去。

我租住的宿舍在一所大学附近,一个宿舍楼的单元房,不到100平方的空间被房东用密度板分割成了6个小房间,房间里除了一张单人床,就只能放得下一张电脑桌。

不过我的随身东西也很简单,除了几件衣服几本书,就是一个笔记本电脑,房间小倒也无所谓,反正只要有张床能栖身就行。

走了一会儿,我随手一摸口袋,糟了,手机不见了。

这部手机是芸儿在今年情人节的时候送给我的,价值不菲。漂泊期间,我一直随身带着它,虽然手机卡在一个月前就已经欠费停机了,但每每看到这手机,总能勾起一阵暖暖的回忆。

我心里大痛,芸儿消失了,手机也不见了,我到哪里去找寻过去?还有,手机里存贮着我所有朋友的联系电话,手机丢了,我将彻底和以前的圈子里的人失去联系。

急忙沿着来时的路往回找,一直找到下公交车的地方,都没有发现。

应该是在公交车上被小偷摸走了,我懊恼不已。

干发行员没有手机是不行的,我摸了摸口袋里仅存的800元,走进一家手机店,买了一部黑白屏的诺基亚手机和一个电话卡。买完这些,身上还剩下400了,这400,要支撑我一个月的生活。

最艰难的时刻来到了。

在附近的沙县小吃要了一碗混沌,喝了一瓶二锅头,吃喝完毕,沿着马路随意溜达起来。

摇摇晃晃走到五星级洲际大酒店门口的时候,来了尿意,疾步进去,急急直奔卫生间,突然和一个人撞了个满怀,一脚踩在那人的鞋上,自己也一个踉跄滑倒了。

“乡巴佬,瞎眼了!”那人怒叫起来。

抬头一看,一个30岁左右的高瘦男子,衣着名牌,头发梳地油光发亮,正带着鄙视和傲慢的神情俯视着我。

我忙道歉。

“光道歉就行了?靠——给我擦干净!”说着,那男人掏出一个白色手绢扔到地上。

我心里一阵屈辱,不由握紧了拳头。

“怎么了?”这时一个女人的声音传过来。

我抬头一看,一个穿蓝色连衣裙的女人正从后面过来。

晕,秋彤!

秋彤此时也看到了我,身体一颤,愣住了。

我心里连叫倒霉,对我恨之入骨的秋彤肯定会让这个男人痛打我一顿,出出游船上被羞辱的那口恶气。

虽然打起来这男的肯定不是我对手,但我不想惹事。

“这乡巴佬走路不长眼,专往我脚上踩!”那男的和秋彤说话,却还是盯住我,脸上带着坏笑,“穷鬼,快点给我擦,不然,舔也行——”

第二章 胳膊肘子往外拐

我咬紧牙根没有动。

秋彤回过神,用厌恶加怜悯的目光看了我一眼,对那男的说:“李舜,算了,他也不是故意的,得饶人处且饶人。”

那男的不满地瞪了秋彤一眼:“胳膊肘子往外拐,帮这个穷鬼说话,你到底和谁是一家人?给我一边去!”

秋彤脸色一红,又一白,咬了咬嘴唇,径直就往外走。

李舜看秋彤走了,也拔脚就走,边冲着门口的保安叫着:“你们都是干鸟的?怎么把乡巴佬放进来,这是这种人进来的地方吗?操——”

看到保安走过来,我意识到了自己的身份,忙转身走出酒店,带着满腔屈辱,在酒店一侧没有灯光的树林里,撒完了这泡尿。

回去的路上,越想越屈辱,马尔戈壁,囊中羞涩,低人一等!

秋彤今晚没借这个机会报仇,还劝李舜罢手,倒让我多少感到意外。

想到秋彤刚才在李舜面前一副小婆子的样子,我不由有些失望,秋彤怎么会和这种男人混在一起?不知道秋彤和这个牛逼哄哄的李舜到底是什么关系,夫妻?情人?

脑子里闪出一个念头:秋彤一定是个有故事的人。

我在小卖店买了一箱康师傅扛到宿舍,然后打开笔记本电脑上网。

周围静悄悄的,租房的学生上晚自习都还没有回来。

我突然感到很孤独,决定申请一个扣扣号,起了个网名:异客。

一来这是我名字的谐音,二来我现在独在异乡为异客。

登陆扣扣之后,我看着空荡荡的“我的好友”一栏,抬眼看看窗外夜幕下灯火阑珊的繁华都市,在这个城市里,又有多少和我一样孤独寂寞的异客呢?

想到这里,我开始搜寻,竟然真的找到一个在海州的异客。

看了下资料,女,29,比我大一岁。

我决定加这个女异客为好友。

但对方需要验证问题:请说出加我的理由。

我下意识打出一句话:独在异乡为异客。然后点确定。

没想到竟然通过了。我无声笑起来,猿粪。

加完等了半天没有反应。

命里有时终需有,命里无时莫强求。我安慰了下自己,摸出一本书看起来。

半天,下晚自习的学生们回来了,男女声音嬉笑着掺杂在一起,很快都进了各自的小窝。我有些困倦,合起书本,拉灯睡觉。

刚迷迷糊糊要睡着,却被一阵异样的声音弄醒了,来自左边的隔壁,很快,右边隔壁也响起了这样的声音,接着,周围的几个房间都加入了小合唱。

同学们都开始做功课了,除了我这个落魄浪子。

听着周围此起彼伏的诱人声音,我浑身燥热,又感到了巨大的空虚。

好不容易等同学们陆续搞完,我收回思绪,在麻木的孤独和悲怆的回忆以及迷惘的未知中睡去。

第二天早上4点,起床,按照元朵给的地址,我穿着红色马甲戴着红色的太阳帽,在红彤彤的太阳还没有出来之前到了发行站。

元朵正在站里打扫卫生,边干活边打了个招呼:“亦克,昨天秋总来的时候我叫你,你怎么闷声不响就走了呢,走的可真快!”

我无声笑了下,没回答,然后打量着墙上挂的投递区域划分图和报刊征订零售进度表。

元朵指了指一个地方:“这一片就是你负责的投递段,我会带你先熟悉3天。”

“元站长,订报纸赚钱多不多?”我提出自己当下最关心的问题。

“这就看各人的能耐咯。”

我点点头,暗自寻思起来。

元朵看我眼珠子不停地转,脑袋一歪:“你是不是在想怎么样赚钱啊?”

“是的,光靠投递那点工资,温饱都不能保证。”

元朵笑起来:“马上就到大征订季节了,到时候,有的是你赚钱的机会。有什么需要尽管说,我的职责就是给大家搞好服务,秋总那天开会还说了,领导就是服务。”

听元朵提到秋彤,我心里一动,装作漫不经心的样子:“秋总年龄不大吧?”

“秋总刚来公司不久,她的情况我也不熟悉,不过,她可是咱们集团第一大美女才女,可惜昨天你走地太急,没有仔细看。”

我心里又是一动,美女加才女,才貌双全。

元朵才带了一天,我就把区域内投递路线和订户位置都记住了,提出不让她带了。

元朵对我的脑瓜子之好用赞叹了一番。

和元朵攀谈得知,原来她老家在内蒙古科儿沁大草原上。家里经济困难,元朵没有上完高中就出来打工了,先是做发行员,靠着自己的努力打拼,逐步提升为站长。

看着元朵单纯的样子,我不由赞道:“你真棒!”

元朵吃吃笑起来,脸上浮起两朵红云,小酒窝很是逗人。

然后,元朵又打量着我,冒出一句:“亦克,我总觉得你好像不是我们这个圈子的人,具体哪里不像,又说不出来。”

“那你看我像什么人?”

元朵想了想:“看你的气质,倒是像个做老板的。”

我被元朵的话触到了痛处,眼神黯淡下来。

元朵忙说:“对不起,我不是在嘲笑你,真的没那意思。”

我看着元朵,努力笑了一下。

元朵看我不开心的样子又说:“亦克,别这样啊,我是说了玩的,对不起,我叫你大哥好不好,亦克大哥……”

我看着元朵纯真善良的眼睛,伸手拍拍她的肩膀。

元朵又安慰我:“亦克大哥,360行,行行出状元,我刚干发行员的时候,工资每个月只能勉强维持温饱,也不敢买新衣服,可是现在,我每个月工资2000多,都能往家里汇钱,也能到夜市买新衣服了。你要是好好干,一定会干的比我好。”

我由衷地说了一句:“你是个好女孩!”

“真的吗?”元朵眼睛里带着一丝害羞。

“真的!”我诚恳地点点头。

元朵开心地笑了,看着我的眼神有些闪烁。

下午,我呆在宿舍里,从网上搜集有关报纸营销的资料,恶补这方面的知识,直到晚上9点多才吃了个大碗面。

刚吃完,学生们嘻嘻哈哈下晚自习回来了,我知道,很快这些不知疲倦的家伙又要开始床上运动。

我不想受那刺激,于是关了电脑出去散步,一小时后回来,很安静,孩子们忙完都睡了。

呆在安静的房间里,又感到了深深的孤独,打开电脑,登陆扣扣,发现那个女异客通过我为好友了。

看了下女异客的扣扣签名:人生如雾亦如梦。

我心中一动,随即写上了自己的签名:缘生缘灭还自在。

刚写完,对方先发过来一句话:“谁?”

够利索的,我直接回复过去:“我!”

“你不认识我?”

“之前不认识,现在刚开始。”

“那你怎么知道我的验证答案的?”

“猜的!”

“你还挺聪明。”

“聪明不敢当,感觉而已。”

“你的感觉倒是很准。”

“我的感觉向来很准!”我心里不禁有些得意。

“你很自信!”

我迟疑了一下:“曾经很自信!”

“曾经?怎么?现在不自信了?”

“不知道。”

“遇到什么挫折了吧?”对方的感觉似乎很敏锐。

我的心一颤,然后转移话题:“茫茫人海,我们能因为同一个网名而认识,也算是猿粪了!”

“嗯。”

“既如此,做个朋友吧!”

她发过来一个瞪眼的表情:“做什么朋友?”

我心里哼笑一下,决定先解除对方的防备心理:“网络认识,自然就是虚拟世界的朋友,不见面不视频不通话不发短信不看照片的朋友!”

“好,那就做这样的朋友。”

我接着问她:“你做什么职业吗?”

“我在一家经营单位做管理,你呢?”

我的虚荣心涌上来:“我也是做企业管理的。”

“哪方面的管理?”

我犹豫了一下:“营销!”

“新手?”

“好几年了。”

“老手,太好了!我是新手,正想找个师傅学习,你一定很有经验,今后望不吝赐教!”

“赐教不敢当,互相交流!”

“你还挺谦虚的,以后我会经常麻烦你,别嫌烦。”

“既然是朋友,就应该互相帮助。”

“嗯。”

停了下,我问她:“本地人?”

“不,老家在丹城鸭绿江边。你呢?”

我心中一动,不由想起了那次在鸭绿江游船上和秋彤的邂逅,片刻回复:“我江浙明州人,刚来这里几天。”

“浙商啊,佩服。”

我一阵汗颜,自己这个曾经的浙商现在不过是个赝品。

她又说:“两个异客在对话窗口里,看花眼了。”

“那我改个名字好了!”

“别,你是新异客,老异客不能欺负新异客啊,还是我改个名字好了。”

“你倒是挺仗义!”

“必须的。我想想,改个什么新名字好呢?帮我参谋下吧。”

我看着对话窗口她的签名,不假思索冒出一句话:“浮生如梦!”

“为何叫这个名字?”

“人生虚浮如梦,算算能有多少欢乐的时光?何为人生?不过一场大梦。碌碌世人,所为者何?唯有欢乐。天地光阴,皆无可左右,梦中轨迹,却是自己走过。”

对方发过来一个大拇指表情:“挺有文才的,看来你是个儒商哦,好,就采纳你的提议。”

接着,她真的就改了,女异客成了浮生如梦。

浮生如梦:“好了,谢谢异客老师给俺取的新名字!”

我笑了:“别叫我老师,咱们是互相学习!”

“嘻嘻……”

“看你挺开心的,你的性格挺活泼吧?”

“今晚我开心了吗?我自己都还没有觉察到,许久没有这样了,我的性格小时候确实是挺活泼的,唉……”

我仿佛听见了浮生如梦一声轻轻的叹息,感觉到对方的话里带着一丝忧郁。

第三章 仗势欺人

初次相识,我对浮生如梦感觉挺好,而且,直觉她对我感觉也应该不坏。

随后几天,我投递完报纸后并不急着回去,而是向元朵讨教报纸营销的问题。元朵虽然理论不多,但是实战的东西却委实不少,对我的提问耐心给予详尽的回答。

这几天,我没见到秋彤来站里视察工作,听元朵无意中说起,她到外地考察去了。

我放心了,不管她去哪里,只要不让我们碰面就行,希望在自己赚到钱走人之前不要见到她。

这几天晚上我上网时,没有见到浮生如梦在线,正好我也利用这个时间研读相关报纸营销的资料。

一周过后,我的脑子里基本有了成型的思路,准备捣鼓点事。

在我没有开始捣鼓之前,发生了一件意外的事。

这天中午,投递完报纸,我直接去了站上,准备找元朵要订报收据。

走进站里,外间的大屋没有人,里面办公室虚掩着门,隐隐约约传来谈话声。我没有出动静,坐在门口不远的地方随手摸起一张报纸。

屋里的谈话传进我的耳朵。

“元朵,作为分管发行的老总,公司这么多站长,我最器重的就是你……”一个中年男人的声音。

原来是公司分管发行的副总来了。

“谢谢赵总厚爱。”

“不要客气,做发行,还是需要懂行的,外行做只能让内行人耻笑。我看咱们公司目前就有门外汉,不懂装懂……上面派下来的又怎么样?集团高层也是有眼无珠,弄个不懂经营的娘们来发行公司折腾,女人当家,墙倒屋塌。”赵总愤愤的声音。

我心里一动,赵总这不是在说秋彤吗?

“赵总,您——”元朵一时说不出话来。

“哼,我早就对她不满了,说了又怎么样?元朵,你该不会去打我的小报告吧?”

“赵总,你刚才说的话,我什么都没听见!”元朵很聪明。

“这就对了,到底你是我最中意的人。她做老大又怎么样,公司的发行业务是我分管,把我惹烦了,我让她成孤家寡人!”

“赵总,您这么大的火气?是不是喝酒多了?”

“我是喝酒了,不过没醉,妈的,今天在经理办公会上,这个黄毛丫头对我乱发威,拐弯抹角说我的观念跟不上新形势下的发行形势。靠,老子这么多年的老发行了,还需要她来教训?”赵总又气愤地说。

元朵没有说话。

“元朵,我对你好不好?”沉默了一会儿,赵总说。

“好!感谢赵总一直以来的关心和照顾!”元朵小心翼翼的声音。

“感谢?你打算怎么感谢我呢?”赵总的声音突然有些暧昧,“元朵,自打你进公司那天起,我就喜欢上你了,你真可爱,水灵灵的……”

“赵总,您不要这么说,我一直对你很尊敬的。”元朵的声音有些慌张。

我觉得不大妙。

“元朵,以后只有我们一起的时候,叫哥就好。”赵总的声音愈发暧昧,“今后,你就听哥的,哥保证让你舒舒服服,来,让哥抱一下。”

接着,屋里传来一阵响动,传来元朵惊慌的声音:“赵总,你要干嘛?别这样!”

“听话,过来,小乖乖。”赵总邪恶的本性暴露无遗。

我站起来猛地推开门,直挺挺站在门口。

屋里一股酒气,元朵被赵总摁在沙发上正在惶急挣扎。

听见声音,赵总吓了一跳,放开元朵,转过身来。

此人大约40岁左右的样子,身材中等,很干瘦。

元朵头发凌乱满脸惊惶地跑到门口,站在我身后。

赵总看到我身着发行员马甲,放心下来,咳嗽一声,用威严的口气说:“你——叫什么名字?”

“亦克!”我沉稳地说,同时握紧了拳头,准备一拳将他击倒。

元朵紧紧抓住我的手腕,不让我动。

我突然意识到,如果痛打赵总一顿,对自己来说倒无所谓,大不了走人。但是,对元朵可是很不利,她毕竟还要在这里长期干下去。

想到这里,我慢慢松开了拳头。

赵总用蔑视的目光看着我,傲慢地说:“混账,不懂规矩,我和你们站长谈工作,谁让你进来的?报纸都送完了吗?来这里干什么?”

“送完了,来找站长请示工作!”我不卑不亢地看着赵总。

赵总从鼻腔里重重地哼了一声,突然吼了一声:“不识好歹的东西,给老子闪开——”

元朵忙从背后拉我的胳膊,我犹豫了下,往后退了一步。

赵总昂首挺胸走了出去。

赵总走后,元朵趴在桌上嘤嘤地哭了起来,哭声里饱含着无助和无奈。

看着她泪眼涟涟的样子,我油然生出一种同情疼怜的感觉,不由抚摸着她的肩膀和头发安慰着她。

等元朵情绪稳定了,告诉了我关于赵总的情况。他叫赵达剑,担任分管发行的副总,秋彤之前的公司总经理性格比较懦弱,公司大权一直在他手里掌控着。

赵达剑呼风唤雨习惯了,原总经理调走,他本以为自己能当上名副其实的一把手,没想到来了秋彤,让他的如意算盘落空,也让他对秋彤极为不满,经常在公开场合发牢骚。

同时,这个赵达剑还很花,今天喝了酒,跑到站上来发泄对秋彤的不满,还趁机想占元朵的便宜,幸亏我来了。

我听完叹了口气,这个社会,仗势欺人的事情哪里都会发生。公司里有这么一个又臭又硬的石头,秋彤的工作开展肯定不会那么顺畅。

“对了,你这会儿来站上有事吗?”元朵问我。

“我想要10本订报收据!”

元朵吓了一跳,伸出手摸摸我的额头:“大哥,你没发烧吧?10本收据最少可以订500份报纸,你要那么多干嘛?”

“订报纸啊!”

元朵用不可思议的眼神看着我:“你难道想一下子订500份报纸?你有这么大的订户?”

我摇摇头:“暂时还没有!”

元朵抿嘴笑了下:“我猜也没有,你一个初来乍到的外地人……这样,我先给你一本,用完了再给你,行不?”

我不再坚持,点点头。

元朵拿出一本收据登记完递给我:“大哥,你刚来,现在还没有给你下任务,订不到也不要紧,不要有压力。”

我点点头:“好!”

“那好,你去吧,我下午去公司开会,秋总昨晚昨晚出差回来了。”元朵边说边收拾东西。

我一听秋彤出差回来了,没有再说话,接着就出去了。

我直接去了城郊一家楼盘的售楼处,我观察这里一周了,知道他们销售很不景气。

我直接去了销售部经理办公室,经理是一个30左右的平头小伙,正在无聊地看报纸。

我自报家门:“我是海州晚报的发行员,一个亲戚想买这里的房子,委托我来咨询一下。”

经理一听,忙热情地给我倒了一杯水,然后把楼盘的相关资料递给我。

看了一会儿,我对经理说:“你们的楼盘从设计到外观,从户型到价格,都挺不错,怪不得我那亲戚想买你们的房子呢?不过,经理,怎么售楼处人不多?”

经理叹了口气:“老弟,酒香也怕巷子深,我们资金紧张,做不起广告,自然销售也就不景气了。不瞒你说,我正发愁呢,再卖不动楼盘,老板就要炒我鱿鱼了。”

“也就是说,宣传力度不够,是目前销售不景气的主要原因?”

经理点点头。

“你们何不弄一些优惠措施来吸引市民看房呢,比如看房送礼品之类的。”

经理苦笑:“试过了,买了一些百儿八十的实物做赠品,但效果不好。”

“这些肯定不行,但凡能买起房子的人,百儿八十的东西,不会放在眼里。”

“有道理,但贵的我们买不起!”

我微微一笑:“这些人百儿八十的实物他们不会在乎,但和这相同价值甚至还要低廉的文化消费品,说不定会勾起他们的兴趣。”

经理用专注的目光看着我:“说下去!”

“就拿我每天投递的海州晚报举个例子吧,这份报纸在海州深受市民喜爱,如果你们发布一个简短的公告,凡是在规定时间内前来看房的市民均赠送一份全年海州晚报,你想想,大家会不会感兴趣呢?”

经理眼前一亮,思索起来。

我不慌不忙地端起水杯。

“你不是来替你亲戚看房子的,是来推销报纸的。”经理突然冒出一句。

我不慌不忙:“是的,我不说来替亲戚看房子,你就不会接待我,我们之间也就没有这些谈话。我这个建议,既发行了我们的报纸,又能为你们楼盘的销售带来人气,也为你这个经理走出困境提供了良机,大家的利益是相互的。我刚才说的如果你觉得没道理,那我现在就告辞。”

说着我站起身来。

“等等——”经理冲我说:“晚报全年多少钱?”

“180。”我又坐下。

“有点贵,如果量大,我们出不起这个钱,老板现在可是精打细算很抠的。”经理愁眉苦展。

“那可以赠送半年的,90,不贵吧,”我说:“客户每天只要一看到报纸,首先就会想到这是你们赠送的,你想想,他们对你们的好感会不会与日俱增?你们的知名度会不会急速上升?社会效应有了,经济效应自然就会。还有,你这个经理会不会更能得到老板的赏识,老板会夸你足智多谋呢?”

经理听得两眼直发光,舔舔嘴唇:“你等下,我这就去给老板汇报。”

经理就出去了,我摸过桌子上的香烟,悠然抽起来。

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